چگونه با بودجه کم تبلیغات موثر انجام دهیم؟

به بیانی ساده‌تر، تبلیغات بخشی از دنیای بازاریابی را تشکیل می‌دهد که از طریق بسترهای مختلف بازاریابی همچون، ایمیل مارکتینگ، سوشال مدیا مارکتینگ، سئو، تبلیغات محیطی و… دیده می‌شود. الگوریتم‌های AI توانایی تحلیل رفتار مشتری را دارند و می‌توانند پیشنهادهای شخصی‌سازی‌شده ارائه دهند. برای آشنایی بیشتر با این نوع بازاریابی، می‌توانید مقاله ترکیب ایمیل و پیامک در بازاریابی را مطالعه کنید. این روش، با تکرار بسیار، یک راه موثر برای تبلیغ محصولات و خدمات است. زمانی که محصول شما از طریق یک اینفلوئنسر تبلیغ می‌شود، اعتماد مخاطب را با خودش همراه می‌کند و در نهایت به خرید و تهیه کالا و خدمات از سوی او منجر می‌شود. رسانه‌های اجتماعی این امکان را به شما می‌دهند که شناخت خوبی از موقعیت مخاطبان مانند سن، سلایق، موقعیت اجتماعی و علاقه‌مندی‌هایشان پیدا کنید.

یکی از کاربردهای اصلی تبلیغات بنری استفاده از آن در آگاهی از برند است. همه برندها از جمله شرکت‌های تولیدی و خدماتی و حتی مراکز دولتی نیز برای ادامه حیات در بازار نیاز به حفظ و ارتقا برند خود دارند. علاوه بر محصولات و خدمات، خاک‌، آب، صدا و رنگ نیز قابلیت برند شدن دارند.

2. افزایش آگاهی از برند

با وجود گسترش سریع این تکنولوژی، چالش‌های درک و به‌کارگیری آن همچنان وجود دارد. در این مقاله به بررسی جامع مفهوم تبلیغات برنامه ریزی شده، مزایای آن و نحوه استفاده موثر از این روش می‌پردازیم. از طریق تبلیغات، کسب و کارها می‌توانند از روندهای بازار، ترجیحات مصرف کننده و تحولات صنعت مطلع شوند. به طور کلی، تبلیغات صحیح برای کسب و کارها برای افزایش فروش، رشد و دستیابی به اهداف بازاریابی ضروری است.

همچنین استفاده از استراتژی‌های قیمت‌گذاری مانند Maximize Conversion و Target ROAS می‌تواند کمک زیادی به بهینه‌تر شدن هزینه‌هایتان بکند. پس اگر همچنان از استراتژی قیمت‌گذاری دستی استفاده می‌کنید، بهتر است به سراغ استراتژی‌های اتوماتیک هم بروید و از گوگل بخواهید باتوجه به اهدافی که تعیین کرده‌اید، کمپین شما را بهینه کند. یعنی اینکه شما مطمئن شوید متن‌های جذابی دارید و در عین حال کلمات کلیدی در متن شما وجود دارند. در این صورت امتیاز شما در شاخص‌های «مرتبط بودن» و «نرخ کلیک» افزایش پیدا می‌کند. مهم‌ترین مزیت این کار هم هدفمندتر شدن هرچه بیشتر هزینه‌های شما است. در ادامه انواع تغییراتی که می‌توانیم روی کلمات کلیدی انجام دهیم را مورد بررسی قرار می‌دهیم.

لنزهای واقعیت افزوده، توسط کسب و کارها حمایت می‌شوند تا لحظات تعاملی ایجاد کنند، کاربر از آن‌ها استفاده کند و تصاویر و ویدیوهای خود را با دوستانش به اشتراک بگذارد. برای مثال در تصویر زیر پیتزا واقعا وجود ندارد و این تصویر به وسیله لنزهای واقعیت افزوده ایجاد شده است. کمپین تبلیغاتی گروهی از تبلیغات است که پیام یکسانی را به اشتراک می‌گذارد. کمپین‌های تبلیغاتی برای رسیدن به هدف خاصی در شرکت راه‌اندازی می‌شوند. این کمپین‌ها معمولا حول اهداف تجاری ایجاد می‌شوند و از کانال‌ها و رسانه‌های مختلف بهره می‌گیرند. کمپین‌های تبلیغاتی بیشتر از بنرهای گرافیکی پر زرق و برق و تبلیغات در موتور جستجو تشکیل شده‌اند.

این روش جذاب، مهم و موثر می‌تواند شما را برای تبلیغ محصول و خدماتتان یاری کند. این کمپین در سال ۱۹۹۳ با هدف ترغیب مردم به نوشیدن بیشتر شیر، شکل گرفت. در ابتدا کمپین تبلیغاتی از روش چاپی بهره می‌گرفت اما پس از آن به تلویزیون رفت.

به طور خلاصه، بازاریابی یک استراتژی جامع است که تمام فعالیت‌های مربوط به درک مشتریان، توسعه محصولات، ترویج پیشنهادات و ایجاد روابط را در بر می‌گیرد. از سوی دیگر، تبلیغات یک تاکتیک تبلیغاتی خاص در آمیخته بازاریابی است که بر ارائه پیام‌های متقاعدکننده به مخاطبان هدف از طریق کانال‌های ارتباطی پولی تمرکز دارد. بازاریابی جهت و اهداف کلی را تعیین می‌کند، در حالی که بهترین روش‌های تبلیغات یکی از ابزارهای مورد استفاده برای دستیابی به آن اهداف است. این سطح از شخصی سازی در تبلیغات می‌تواند اثربخشی کمپین‌های تبلیغاتی را به میزان قابل توجهی افزایش دهد.

خلاصه و شامل پیشنهاد متقاعدکننده است و در انتهای آن فراخوانی به اقدام وجود دارد. عدم شناخت کافی از مخاطبان یکی از بزرگ‌ترین چالش‌ها در تبلیغات است. تبلیغاتی که نیازها و علایق مخاطبان را در نظر نگیرد، نمی‌تواند تأثیرگذار باشد. در نتیجه عدم شناخت مخاطبین، نرخ تعامل و بازگشت سرمایه (ROI) کاهش می‌یابد. تبلیغاتی که بدون هدف مشخص طراحی شوند، نمی‌توانند نتایج مورد انتظار را ارائه دهند. این تبلیغات باعث هدر رفت بودجه و زمان می‌شود و در نهایت شکست کمپین تبلیغاتی را رقم می‌زند.

پس خبری از فروش مستقیم نیست؛ یعنی تا بیلبورد را ببیند، به فروشگاه‌تان سر نمی‌زد. نسخهٔ مشابه آن در دنیای آنلاین می‌شود تبلیغات بنری، تبلیغات ویدیویی پری‌رول (پیش‌نمایشی)، تبلیغات در پادکست و… که همان کار را می‌کنند. بهترین روش های تبلیغات فروش را برای مشتریان ساده و قابل درک نگه دارید. کانال‌های تبلیغاتی را انتخاب کنید که به بهترین وجه با مخاطبان و اهداف شما هماهنگ هستند. این می‌تواند شامل وبلاگ‌ها، کتاب‌های الکترونیکی، ویدئوها، پادکست‌ها و موارد دیگر باشد. بهترین روش های تبلیغات از طریق محتوای ویدیویی در سیستم عامل‌هایی مانند یوتیوب و رسانه‌های اجتماعی.

۵. ویدیو و تیزر تبلیغاتی

کلمات کلیدی برند به شما کمک می‌کنند تا از برند خود در برابر تبلیغات رقبا محافظت کنید. ۲۱۸ میلیون کاربر اسنپ چت بیشتر از افراد بین ۱۸ تا ۲۴ سال تشکیل شده‌اند. اسنپ چت انواع محدودی از روش تبلیغات را ارائه می‌دهد که شامل تبلیغات استوری، پست‌های حمایت شده در بخش Snapchat Discover و «لنزهای واقعیت افزوده» (Augmented Reality | AR) می‌شوند.

شاید برایتان جالب باشد که بدانید کاربران اینترنت، علاوه‌بر گوگل، به مقدار بسیار بیشتری به جست‌وجوی ویدیو در یوتیوب می‌پردازند. ساخت و انتشار ویدیوهای مرتبط با محصول و خدماتتان در کانال‌های ارتباطی تصویری، مانند یوتیوب و یا اینستاگرام، می‌تواند راه مهمی برای تاثیرگذاری تبلیغات باشد. اینفلوئنسر مارکتینگ که در سال‌های اخیر تاثیر قابل توجهی در تبلیغ محصولات داشته است، یکی از روش های تبلیغات موثر در مارکتینگ است. از این راه می‌توانید محصول یا خدمات خودتان را به وسیله یک فرد اثرگذار در جامعه تبلیغ کنید.

معرفی روش های تحقیق بازار برای راه اندازی کسب و کار – ۱۰ روش کلیدی

متخصصان افراک با بررسی دقیق عملکرد تبلیغات، بهترین استراتژی قیمت‌گذاری را برای شما انتخاب می‌کنند. بهینه‌سازی نرخ کلیک (CTR) و نرخ تبدیل (Conversion Rate)افزایش نرخ کلیک (CTR) به معنای این است که تبلیغ شما بیشتر دیده شده و کاربران بیشتری روی آن کلیک کرده‌اند. اما مهم‌تر از CTR، نرخ تبدیل (Conversion Rate) است که نشان می‌دهد چه تعداد از کلیک‌ها به مشتری واقعی تبدیل شده‌اند. مدیریت حرفه‌ای اکانت، با بهینه‌سازی متن تبلیغات، لندینگ پیج و فراخوان‌های اقدام (CTA) باعث افزایش این نرخ می‌شود. بودجه روزانه یکی از رایج‌ترین روش‌های بودجه‌بندی است که به تبلیغ‌کنندگان امکان می‌دهد تا هزینه‌های تبلیغاتی خود را به طور دقیق‌تر کنترل کنند. این نوع بودجه‌بندی به شما کمک می‌کند تا مصرف روزانه خود را مدیریت کرده و از مصرف بیش از حد جلوگیری کنید.

پاپ‌ آپ‌ها می‌توانند حاوی بازی، صدا یا ویدیو باشند تا کاربران را جذب کنند. پوش نوتیفیکیشن‌ها اولین بار در سال ۲۰۱۵ توسط گوگل کروم معرفی شدند. در تبلیغات پوش نوتیفیکیشن پیام تبلیغاتی به طور مستقیم به دستگاه کاربر تحویل داده می‌شود و فضایی را در وب‌سایت ناشر تبلیغ، اشغال نمی‌کند.

• بدیهی است که  این روند صعودی متوقف نمی‌شود و اینترنت هر روز نقش پررنگ‌تری در زندگی مردم پیدا می‌کند.
• استراتژی‌های هوشمند بیدینگ مثل رانندگی با خودروی دنده‌اتومات کار را خیلی راحت می‌کنند؛ ولی ممکن است آن قدر بید را...
{
• برای مثال، تبلیغات در شبکه‌های مهم در ساعات پربیننده، باعث می‌شود افراد زیادی تبلیغ شما را مشاهده کنند و در نتیجه هزینه آن نیز بالاتر است.
|}{
• در تبلیغات گوگل می‌توان از انواع مختلف بودجه‌بندی استفاده کرد که شامل بودجه روزانه، بودجه هفتگی و بودجه ماهانه می‌شود.
|}
• همین طور كلمات قدرتمند و تاثیرگذار را انتخاب کرده باشد، ساده باشد، عنوان جذابی و کال‌تواکشن مناسبی داشته باشد.
{
• داستان‌ها قدرتی دارند که حتی ساده‌ترین حقایق را به یادماندنی می‌کنند و راهی مؤثر برای برقراری ارتباط عمیق‌تر با مشتریان و افزایش فروش هستند.
|}

در این نوع تبلیغات برندها از ناشران محتوا می‌خواهند تا برای آن‌ها محتوای تبلیغاتی تولید کنند و به اشتراک بگذارند. آن‌ها برای انتشار محتوای تبلیغاتی حمایت‌شده در رسانه‌های اجتماعی و وب‌سایت‌ها هزینه پرداخت می‌کنند. زمانی‌که برای تبلیغات همسان هزینه می‌کنید، از ویراستاری رسانه ناشر و مخاطبان آن برای کمک به افزایش آگاهی از برندتان استفاده می‌کنید.

اینجاست که باید تیتری تهیه کنید که چشم مخاطبان شما را به خود جلب کند و توجه آنها را برای مدت طولانی حفظ کند. تبلیغ‌کنندگان با به‌کارگیری استراتژی‌های خلاقانه به دنبال جلب توجه ما، برانگیختن علاقه ما و در نهایت متقاعد کردن ما برای انتخاب محصولات یا خدماتشان هستند. برخلاف این‌که به نظر می‌رسد این روش واضحا روشی ناکارآمد است، در بسیاری از سازمان‌های ایرانی، با همین رویکرد مواجه خواهیم شد. سازمان‌هایی که اهمیتی به تبلیغات نمی‌دهند و حاضر نیستند بخشی از بودجه را به تبلیغات اختصاص دهند و تنها در صورتی که پولی اضافه بیاید، آن را برای تبلیغات کنار می‌گذارند. کانال‌های تبلیغاتی شما وابسته به میزان بودجه شما و مخاطبینتان است.

کسب و کارها، مخاطبان مختلفی را در هر شبکه اجتماعی هدف قرار می‌دهند. برای مثال فیسبوک برای هدف قرار دادن نسل میان‌سال گزینه بهتری است و اینستاگرام، اسنپ چت و تیک تاک برای هدف قرار دادن جوان‌تر ها و نوجوان‌ها کاربرد دارد. توییتر و یوتیوب بسته به محتوا و ویدیوها، کانال بازاریابی برای افراد در هر سنی است. تبلیغات عبارت است از ایجاد پیام و استفاده از تکنیک‌های مختلف روانشناسی برای ترغیب افراد به خرید محصولات و خدمات.

با پیام‌رسانی و طراحی دقیق، تبلیغات چاپی می‌تواند تاثیری ماندگار بر جای گذاشته و باعث افزایش نرخ تبدیل در بین خوانندگان شود. روش های تبلیغات موثر که در این مطلب از آن‌ها نام بردیم، می‌توانند راهی باشند برای اینکه شما را به موفقیت در تجارتتان برسانند. زمانی که یک محصول به درستی و با کیفیت بالا تولید می‌شود، با تبلیغات اصولی، در کوتاه‌ترین زمان به شهرت می‌رسد. ماندگاری نام تجاری شما در ذهن مخاطب، با تبلیغ درست و روش‌های خاص آن صورت می‌گیرد که اگر به آن‌ها توجه کافی شود، موفقیت شما در کارتان را تضمین می‌کند. بنابراین توجه به راه‌های تبلیغ و انتخاب بهترین روش برای آن، کاری است که باید آن را در کارتان جدی بگیرید و بخش مهنی از فعالیتتان را متوجه آن کنید.

هر روشی نقاط قوت خود را دارد و زمانی که به صورت استراتژیک در ارتباط با روش‌های دیگر مورد استفاده قرار گیرد، می‌تواند موثر باشد. در مقابل، تبلیغات پولی برای کسب و کار شامل کمپین‌هایی با هدف فروش است. یعنی مخاطب به‌جای طی مراحل چرخه بازاریابی درونگرا (جذب، تبدیل، صمیمیت و شوق) به یک‌باره به مشتری تبدیل می‌شود.

از سوی دیگر کسب و کارها می‌توانند تأثیر کمپین‌های تبلیغاتی ویدیویی خود را تحلیل و ارزیابی کرده و استراتژی های تبلیغات خود را برای حداکثر اثربخشی بهینه سازی کنند. اینفلوئنسر مارکتینگ به مشارکت با افرادی گفته می‌شود که در پلتفرم‌های مختلف و رسانه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، تیک تاک، یوتیوب و غیره دنبال‌کننده‌های زیادی داشته باشند. کسب و کارها می‌توانند با اینفلوئنسرها همکاری کنند تا محصولات یا خدمات آن‌ها را به مخاطبان خود تبلیغ کنند. اینفلوئنسر مارکتینگ به ویژه برای دستیابی به مخاطبان خاص و ایجاد تعامل با مشتریان بالقوه‌ای که به توصیه های اینفلوئنسر اعتماد دارند و به آن‌ها احترام می‌گذارند، موثر است. در واقع با استفاده از نفوذ شخصیت‌های محبوب در فضای مجازی، کسب و کارها می‌توانند به طور قابل توجهی اعتبار برند خود را افزایش دهند.

تبلیغات چاپی اگر چه از نظر برخی از افراد قدیمی شده است، اما همچنان با قدرت به کارش ادامه می‌دهد. تولید بروشورها، کارت‌های تبلیغاتی و بیلبوردهای سطح شهر، کمک بزرگی به تبلیغات موثر می‌کند. دیدن مداوم تبلیغات، در طول رفت و آمد و برخورد با بیلبوردها، باعث می‌شود که برند‌ها در ذهن مخاطبان جای خودشان را پیدا کنند و ثبت شوند. تبلیغات پاپ آپ برای کاربران محبوب نیستند و افراد از محصولات و تکنیک‌هایی برای غیرفعال کردن آن‌ها استفاده می‌کنند. یکی از ویژگی‌های این تبلیغات این است که کاربران برای ادامه فعالیت خود نیاز دارند تا آن ها ببندند. بنابراین این موضوع تضمین می‌کند که تبلیغات توسط کاربر مشاهده می‌شود.

قبل از آن که به مجموعه‌ی عظیمی از خلاقه‌ها، مخاطبان، پلتفرم‌ها و اندازه‌گیری‌ها بپردازید، مهم است کمی درنگ کنید و برنامه‌ریزی و آماده‌سازی مقدماتی را انجام دهید. اولین کاری که باید انجام دهید این است که تصویری واضح از آن‌چه می‌خواهید به دست آورید داشته باشید و بدانید منابع موجود برای انجام این کار کدامند. ممکن است بررسی آن مسائل و جهت‌دهی به ذهنتان در مسیر درست مقداری زمان ببرد، اما ارزشش را دارد. مردم روزانه با تبلیغات زیادی در تماس هستند، اما به سختی هیچ یک را به خاطر می آورند!

استفاده از ابزارهای پیشرفته مثل Google Data Studio برای ایجاد گزارش‌های تصویری و مقایسه عملکرد کمپین‌ها نیز می‌تواند به شما دید جامع‌تری از وضعیت تبلیغاتتان بدهد. در نهایت، گزارش‌گیری و تحلیل مداوم، نه تنها به کاهش هزینه‌ها کمک می‌کند، بلکه تضمین می‌کند که تبلیغات شما همواره در مسیر رسیدن به اهداف تجاری قرار دارند. علاوه بر این، گزارش‌گیری منظم می‌تواند به شما کمک کند تا الگوهای رفتاری مخاطبان خود را شناسایی کنید.

در تبلیغات همسان هم باید ببینید کدام سایت‌ها لید ارزان‌تری به شما داده‌اند و کم‌کم بهترین‌ها را جدا کنید. همین طور كلمات قدرتمند و تاثیرگذار را انتخاب کرده باشد، ساده باشد، عنوان جذابی و کال‌تواکشن مناسبی داشته باشد. شما هم می‌توانید در پنل یکتانت ثبت‌نام کنید و پس از افزایش موجودی، از تنظیمات هدفمندی برای رساندن پیشنهادتان به دست کسی که می‌تواند مشتری باشد، بهره ببرید. چراکه تبلیغی که روی احساسات دست بگذارد، موفق‌تر خواهد بود؛ یعنی به‌جای اینکه از ویژگی‌های محصول یا خدمت خود بگویید، کاری کنید مخاطب فایدهٔ محصول شما برای خود را درک کند.

بنابراین کسب و کارهایی که در تیک تاک تبلیغ می‌کنند به جای تمرکز بر تولید مشتریان راغب یا ترافیک، بر آگاهی از برند تمرکز دارند. پینترست، پلتفرم رسانه اجتماعی منحصربه‌فرد با ۳۰۰ میلیون کاربر در سال ۲۰۲۱ است. بنابراین اگر مخاطبان کسب و کار شما زنان باشند، پینترست روش تبلیغات خوبی است. همچنین این پلتفرم برای کسب و کارهایی مناسب است که برای فروش محصولات خود به شدت به عکاسی متکی هستند. پلتفرم پینترست کاملا بصری است و افراد در آن علاقه دارند تا تبلیغات برندهای محبوب خود را مشاهده کنند. تصویر زیر نمونه‌ای تبلیغات در پینترست را نشان می‌دهد که با نوشتن «Promote» در گوشه بالا و راست آن مشخص شده است.

این نقش حیاتی در ارتباط کسب‌وکارها با مخاطبان هدف، ایجاد آگاهی از برند و افزایش فروش دارد. در این مطلب با بهترین روش های تبلیغات آشنا شدیم و دیدیم که چطور بهترین راه های تبلیغات موثر به صورت آنلاین و آفلاین، به افزایش فروش و بهبود تجربه مشتری کمک می‌کنند. برای برخورداری از بهترین روش‌های تبلیغات آنلاین، از جمله ارسال پیام انبوه، می‌توانید از اینباکسینو، خدمات درجه یک را دریافت کنید. کسب و کارها اغلب از ترکیبی از این روش‌ها برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی جامع متناسب با اهداف، مخاطبان هدف و بودجه خود استفاده می‌کنند.

از همین روش می‌توانید برای تنظیم صدا یا روشن و خاموش‌کردن وای‌فای هم استفاده کنید. اواخر دهه ۱۹۸۰، نایکی با چالشی بزرگ مواجه بود؛ Reebok فروش بیشتری داشت و نایکی باید سریع کاری می‌کرد تا از این رقابت عقب نماند. برای پیروز شدن در این رقابت چکار کرد؟ کمپین افسانه‌ای “Just Do It” که تحولی در تبلیغات ورزشی است را راه انداخت. تبلیغات چاپی که سال‌هاست جایگاه خود را در دنیای تبلیغات حفظ کرده است، شامل پوسترها، بروشورها، آگهی‌های روزنامه‌ای و مجلات می‌شود.

در واقع دور از انتظار نیست که اگر بگوییم بیشتر از میزان هزینه تبلیغات، این موضوع که شما چگونه بودجه تبلیغات خود را مدیریت می‌کنید، در نتیجه‌ای که از تبلیغات می‌بینید موثر است. برای این موضوع، ابتدا باهم بررسی می‌کنیم که بودجه تبلیغات چیست و به چه عواملی وابسته است. با استفاده از روش‌های صحیح، می‌توانید با بودجه محدود، به نتایج قابل توجهی دست پیدا کنید. اما اگر بدون برنامه‌ریزی و شناخت کافی، اقدام به تبلیغات آنلاین کنید، ممکن است بودجه خود را هدر داده و به نتیجه دلخواه نرسید. علاوه بر این، استفاده از ابزارهای پیشرفته مانند Google Ads Budget Planner می‌تواند به شما کمک کند تا بهینه‌ترین زمان‌ها و مکان‌ها را برای تخصیص بودجه پیدا کنید. این ابزارها اطلاعات دقیقی درباره روند مصرف بودجه، کلیک‌ها و نرخ تبدیل ارائه می‌دهند و به شما این امکان را می‌دهند که با دقت بیشتری شارژ اکانت گوگل ادز خود را مدیریت کنید.

تبلیغات این قدرت را دارد که مشتریان جدید را جذب و مشتریان فعلی را به خرید دوباره ترغیب کند. بدیهی است که با شناسایی و برجسته کردن ویژگی‌های منحصربه‌فرد و متمایز محصولات یا خدمات در تبلیغات، می‌توان به طرز چشمگیری به افزایش فروش کمک کرد. گوگل و شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام و فیسبوک اطلاعات جامعی درباره‌ی مخاطبانی که تبلیغات شما را دیده‌اند ارائه می‌کنند.

امیدواریم این راهنمای جامع بینش ارزشمندی را در مورد دنیای تبلیغات ارائه داده و شما را برای تصمیم گیری آگاهانه در مورد استراتژی بازاریابی کسب و کار خود راهنمایی کند. چنانچه شما نیز در این زمینه تجربه یا نظری دارید، خوشحال می‌شویم آن را با ما و سایر مخاطبان ما به اشتراک بگذارید. با توجه به نوع کمپین و اهداف تبلیغاتی خود، می‌توانید از یکی از این انواع بودجه‌بندی استفاده کنید تا بهترین نتیجه را از تبلیغات خود به دست آورید. با اجرای این استراتژی‌ها، می‌توانید بودجه روزانه تبلیغات در گوگل را بهینه‌سازی کرده و از منابع مالی خود به بهترین شکل ممکن استفاده کنید.